20 岁以前，大部份的人是相同的，升学读书、读书升学、....建立自己基础.

　　在父母亲友，社会价值观影响及误打误撞的情况下完成基本教育.选择读书，应该一鼓作气，在您尚未进入产业时，能读多高就多高，毕竟何时进入产业，您都是社会新鲜人.

　　但是一旦您已经有工作经验而又有心进修，当然管道很多，相对的挣扎也多.因为您不知现在的年纪.条件.资历....再去做进修这样的投资是否值得?如果，您认定一辈子要当“上班族”，学历对您而言相信是很重要的，否则，时间宝贵，不容许您再走“错”路.

　　20~25 岁，您要懂得掌握与规划自己的未来，决定了就是一条无悔的不归路.

　　刚得到法律付予您的种种权力，相对的您要尽您的义务及学习面对责任的承担.这时候的您，是喜悦.矛盾与痛苦交战，喜悦来自于开始被赋予一些自主权，
矛盾来自于与父母割不断的脐带关系，痛苦的是开始要尝试错误.

　　您要开始为自己的未来规划，如升学，就业，感情....拿回自己对人生的主控权，而非一直受人左右影响的去摇摆自己的未来.

　　【学会人际关系，多认识积极的朋友，十年后这些朋友都将是产业的中坚】

　　25~30 岁，您像一块海绵，努力吸收也甘心被压榨，为的只是自我的成长.

　　这时候的您，应是工作取向，薪水待遇.升迁调职您应该是“斤斤计较”.因为唯有努力付出，相对的您才敢积极争取，社会新鲜人的动力应该让您冲出自己的一片天，也因为没有经验，所以不懂挫折.因为资源不多，所以一切尽人事.听天命.现在的您: 领取别人的薪水，学习别人的经验，付出自己的青春，建构自己的未来.

　　【学会累积经验，接触机会，良师益友的提携更是提升您成长的大利器】

　　30~35 岁，您要学习判断机会.掌握机会，不能再有尝试错误的心态.

　　这时候的您，应是事业取向和家庭取向，工作应该从体力转换为脑力.您应该看到的是远景，而非现况，面对的是宽广人生，而非局限于自我.结婚，是许多人面临人生第一次的重大抉择，面对婚姻，很多人以为结婚就是一个责任的结束，殊不知正是学习的开始.就像一些刚上市上柜公司，以为目标达成了，忘了自己的企业责任，忽略本业.反而是一个恶梦的开始.

    人的“本业”不就是经营自己的家庭，赚钱的目的不就希望给家人更好的生活. 但这可不能成为忽略家人的借口，一个经营不好家庭的人，纵使赚到全世界，
他得到的只是表面的掌声，在他人生的这个圆，永远有一个缺口.家，应该是您最大的精神支柱.动力来源和坚强后盾!

　　【时间管理，转化心境;转化用头脑去工作，不要用身体去工作】

　　35~40 岁，您要享受给人希望，功德无量的格局.

　　这时候的您，应是企业取向，工作只是一种休闲，更可转化为对他人的责任.如果您专注于研究，您应该不只穷毕生之力.24小时不眠不休的去“做苦力”。应该有成立研究机构，带领一群人做更多研发的雄心壮志.如果您是企业主管，您应该不只停留在汲汲营营，斤斤计较，您应该有能力担负主导周遭的员工.家人，带领他们享受更好的生活.格局的大小，会影响您成就的多少，做一个有影响力的人，而非被影响的人.

　　【论目前您不多风光.多有成就，在您心中是否画得出十年后的你?】

　　静心思考!我们现在所有努力的目的不就是为了父母.另一半.小孩...?工作，不应该等于是人生，更不应该是需要经营一辈子的事.试问健康.财富.自我成长.人际关系和时间自由，什么是您努力工作的动力?我相信没有人愿意放弃任何一点.这些正是促使我们年轻人前进的动力.十年后，您是提早完成它?还是提早放弃它?

　　【宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想】

　　我看周遭有太多优秀甚于我数倍的朋友，可惜的是终日汲汲营营，投入更多的时间.精神.资源，却没有享受到应得的代价，原因无他，努力错方向，找错机会，拒绝机会而己.Jordan打了一辈子的篮球，是很难在棒球场上找到自己的舞台.不要让忙碌蒙蔽了您的双眼，再回头:廉颇老矣，尚能饭否?

　　【你的时间在那里，成就就在那里】

　　当您一个人成功，您只享受到一个人的快乐!但您若懂得分享与付出，真正的快乐将会来自于:周遭的亲友因您的成长而提升-不论是精神或物质.真正的成功来自于:周遭的亲友因您付出获得改善-给人希望功德无量.我们不是在做慈善事业，尚没有能力普渡众生，但是，我们可以发挥一己之力，对亲友，对那些有缘相遇的陌生朋友.伸出您的手，在他们需要的时候!

　　太多人在等待生命中的贵人，聪明如您，何不先从帮助他人开始?

如何做研究

张真诚

逢甲大学学术讲座教授

国立中正大学荣誉教授

 

俗语说「事半功倍」，指的是不论做什么事情，只要方法对了，必定可以用最少的力气完成最多的工作。举例来说，今天如果要开发一套银行的跨行连线作业系统，这套系统除了要能应付银行间业务的往来作业之外，还得拥有让众多顾客在任何地方的自动柜员机都能进行跨行提款、转帐等交易的功能，这中间所牵涉的层面除计算机专业外，尚有顾客行为、业务管理、组织策略等，各环节间环环相扣，显现出「事」、「功」之间的高度复杂关系。所以，要完成这复杂庞大的任务，「事」与「功」的分析与执行是首要工作。如在起始，即单纯认为可以由一、二位程序设计高手独立完成，忽略其它环节，随后衍生的问题，恐怕不是「事倍功半」的懊恼可以一言说尽。相反的，如一开始即选对方法，有一个非常周详完善的系统分析与设计，而整个项目的管控也有一套完备的管理制度，那即便这套系统或有未见完善之处，也仍能有效率地推展完成，进而从容改进，并达到超乎预期的良好质量要求。这就是我们一开始所谈到的「事半功倍」。

做研究也是一样的，要有一套正确的方法，就可以达到「事半功倍」的效果。然而，也许有人会质疑说，做研究是非常困难的一件事，需要有非常广博的知识、坚实的学理根基才行。其实不然，本文中，我们将介绍给读者做研究的方法与技巧，希望对于有兴趣从事学术研究的读者们能有正面的帮助。

本文中，我们将先介绍做研究的动机与研究类别，期望能让初学研究的人有初步的了解。接着是本文的重点　－　研究的要领及方法，其中我们介绍了许多做研究的技巧，并且也简单地描述了如何撰写研究报告，把研究成果完整且有效地呈现出来。最后我们简单地介绍一些对做研究有所帮助的工具。

The saying half the effort with double the result suggests that, whatever you do, as long as you are doing it right, your success with minimum effort is guaranteed. For instance, if we are to develop an inter-agency online operating system for the banking industry which, in addition to taking care of all banking transactions, is required to allow a large number of customers execute inter-agency withdrawals, transfers and other transactions on all ATMs. Such a system would demand, besides, expertise on computer, customer behavior, business management and organization strategies that are all interactive, as a highly complex relationship between assignments and functions. To accomplish this complex and huge mission, it is essential to carry out a successful analysis of assignments and functions. What would be usual in a case like this is that people believe the entire task may be completed by one or two experienced programmers, when details are ignored. Troubles would arise later and double the effort with half the result would not be enough to describe such chaos. On the contrary, if one uses the right method in the very beginning and has thorough and complete system analysis and design and the entire project is under control by a sound management system, even when the system is not working perfectly, it could still perform effectively and, with remedies, it may even perform beyond expectation. This is what half the effort with double the result means.

Doing research is the same, having correct methods is key to half the effort with double the result. Surely, people may believe that doing research is a demanding task and that it requires enriched knowledge and solid studies. Not really! In this speech, I am to give you some methods and skills, which I hope could be helpful to those who are involved in academic studies.

To begin with, we like to talk about the motive of and the types of research to give beginners a preliminary idea about research. Next I would talk about key points and methods of doing research and introduce a number of research skills. Finally, we will briefly discuss about some helpful tools for research works.

一、研究动机

每一个做研究的人均有着不同的动机。一般人的研究动机大致可分为下列几种：追求学位、升等、个人兴趣及工作需要。研究的动机可能因人、因时、因地而异，但无论如何，这些都是促使他们努力从事研究以达人生目标的最大动力。

1 学位

学生们做研究多半是为了要取得硕士或博士学位，这也是大多数从事学术研究的同学们所必须通过的最基本考验；但也因硕士或博士学位的不同，而有不同的阶段性要求。总的来说，学习如何做研究及撰写研究报告是第一学习重点，尤其是硕士班研究生在这方面的训练是绝对必要的，而博士班研究生的研究成果，则通常被要求必须要达到一定的国际水平才行。

2 升等

大学法规定，大学教师的升迁，学术著作有无是最基本的审查指标。有些大学教师虽没有硕、博士学位，但若其研究成果能达到审查标准，照样可以升等为副教授或教授。所以，研究之于教师升等，就好像水之于鱼，对于学术领域的同仁们而言是绝对重要的。

3 兴趣

有些人对于从事研究工作可以到废寝忘食的地步，多半这种人都沈浸在研究发明的乐趣上，个人对做研究的兴趣远远大于其它的研究动机。通常这些人的研究成果比较丰硕，而且能够不间断、持之以恒。所以说，任何人如果能够培养出做研究的兴趣，对于研究成果的产生与累积肯定有所帮助。

4 工作

以高科技公司中研究单位的工作人员而言，促使他们进行研究的动机与工作上的需求有着必然关系。不论他们的研究是在于开发新产品、新技术或是研发关键性的零组件等等，他们的研究重点不外乎是将研究成果商品化，为公司带来商业利益。这种研究成果营利化的目标导向，是营利事业与学术研究机构间最大差异之处。

二、研究类别

研究的类别指的是研究问题本身的属性。有些研究是他人研究成果的独立验证，或探讨其研究成果在不同条件或环境下的适用性；而有些研究则是基础性的科学研究，探讨的是理论的架构；有些则是新技术的研发。综合各种研究内容，可略将其分类如下：

1 重做（Redo）

此种研究类别，主要的研究重点是将别人的研究成果，试试看可否适用于其它的条件或环境。例如在小白老鼠身上通过实验所研发出来的新药物，就可以拿来研究是否适用于人类身上，或者进一步研究该药物是否有其它的副作用等。这类的研究工作泰半着重在实验的设计与验证工作上，我们在教学上也常见到教授指导学生从事这类型的研究工作，算是已发展理论或实验的重复性验证，有着教学与研究相辅相成的效益。

2 实现

一般产业所从事的研究工作多半在将研究成果（也许是别人所发展的成果）具体化成为可用的商品，强调的是产品的制造或制程的改良与优化，也就是针对产出过程中所遭遇到的问题，进一步思考解决，此类解决方案通常具有发表论文的价值。另外，使其商品具有可用性，即发展其商业价值之研究，也是深具学术价值的研究之一。例如半导体产业所着重的“制程”即是该产业所研究的重点，因为它所牵涉到的是产能与质量两大关乎公司竞争力与营利能力的关键，向来也是产业愿意斥资研究的因素。

3 解决问题

从事学术研究的研究人员，其研究的题目大都是针对某一问题提出自已的解决方法，而这些问题也多半是已存在且具有相当的重要性。倘若问题是由自己所提出，则必须进一步加以审视该问题本身是否具有关键性、重要性。此外，研究者本身学术地位之高低与否，也会影响到外界对问题的重视程度。因此我们通常不鼓励学生自己提出新问题，而只须针对现有问题研提解决辨法，例如：排序问题，到目前虽然已经有许多的方法被提出，但如果研究者可以提出一个在某些条件下，优于现有其它方法的排序算法，也是一种具有学术价值的研究。

三、研究要领及方法

在这一节中，我们将叙述几个做研究的方法与要领，重要的是，这些要领其实都不是非常困难的，只要谨记，相信在从事研究时会有一些帮助。

 脑筋要清楚

脑筋清楚指的是你要非常清楚你正在研究的问题为何，以及针对这个问题现有的研究成果为何。通常我们可以从别人论文的简介（introduction）中看出该论文所研究的问题及其背景，也可以从中得知现有的研究状况，并从该论文所提出的相关参考文献归纳出已被提出的方法与效果（performance），进而得以思考有无改进的空间，或者发现原作者的看法是否有不足或不当之处。从这些角度加以思考，都有助于找到新的研究方向与题目。因此充分了解研究问题本身，是做好研究的第一步，也是最重要的一步。而要训练如何很快地认清研究问题，最简单的方法是多找一些标竿期刊刊登的研究论文并加以研读。通常这些好的期刊对论文质量的要求较高，论文中对于研究问题的描述也较完整且适当，这也是为什么我们通常会要求学生多研读高质量论文的原因之一。

 方法要简单

如之前所提，做研究不外乎是要想出解决问题的方法，但方法人人会想，且各有巧妙不同。如果我们仔细回顾一些杰出的研究，我们会发现其实大部份所提出的方法都是相当的简单，如算法中的气泡排序法（bubble sort），即是一个很好的例子。又如在密码学中最为有名的公开金钥密码系统RSA，也是一种相当简单的方法，而且有效。这类方法，发表之初，总让人有搔首难解的哗然，然在你了解个中原委，并体会到其中让人拍案叫绝的奥妙后，你不得不佩服作者的聪明过人，震憾于“简单”之看似容易实则不易。这样的体会经验，再加上方法简单容易牢记在心，像口袋里的铜板，掌握性高，尔后当你面对问题，百思不得其解时，它都是促使任何可能性解决方案跃出的源头。所此我们建议读者在从事研究的时候应当谨记“简单就好”（simple is good），而不要自囿于不自觉的复杂化思考，因为方法复杂通常也意味着效能不会太好，研究成果自然也比较不容易撰写，论及发表也就更形不易。

 自然为美

有许多人常会抱怨说想不出好的方法来，其实这是很正常的，但如果我们可以藉由身边的事物来寻找灵感，或许可以帮助你想出相当巧妙的方法来。人们常以「巧夺天工」来赞叹一件美好的事物，指的就是那美好的事物有如自然形成一般的美妙。又诗人也常说「大块假我以文章」，指的也就是说大自然常常可以启发他们的创作灵感。因此做研究也同样可以效法自然，从自然界中寻找解决方法的灵感实在不失为一个好的方法，如在数据结构中最常被使用的树状结构（tree structure）即是一个例子，尤其是二元树（binary tree）更是简单而且又有效率。

 举一反三

国际商业机器公司（IBM）对其员工的基本要求是　－　思考（think），他们希望每一位员工，不论是主管或职员均能养成思考的习惯，凡事能够一再的思考，如此一来可以减少错误的产生，二来也可以有效提高生产力。做研究也是一样，尤其是在研读他人的方法时，我们必须以推敲的心态，让思考的触角多方伸展，像是作者采用此法的思考点、背后动机、是不是有更好的作法与联想等，如此长久下来必定可以养成时时思考的好习惯。之后当你面对不同问题时，便可以直觉性的掌握住问题重点，进而可以很快地朝有效的解决途径迈进。

我们必须认知到，所有的研究成果都是思考下的产物，除非是抄袭他作，否则从事研究免不了一定要动脑筋思考，而当你有了随时思考的习惯之后，思路会更加顺畅，这对于做出好的研究成果是绝对有所帮助的。

 品质至上

“Quality is the way of our life” 这句话同样是出自IBM，意思是说”质量是我们的生存之道”。在激烈的商业竞争活动中，顾客对产品信赖度的建立，取决于产品质量，谁也不会甘心使用劣质产品。做研究也是一样，你所想出来的方法绝对不要花拳绣腿，倘若长期研究表现不佳，肯定会被定位为无高质量的研究人员。再谈到研究的最终目的，是研究成果发表与广为接受运用，孤芳自赏并不是做研究该有的心态，因此如何将你的研究成果透过高质量的写作将之公诸于世是非常重要的，而没有缮打、文法、数学符号及标点符号错误等则是最最基本的要求，至于文章的内容要如何架构、描述，有兴趣的读者可以参考作者另一篇文章“撰写科技研究论文之要领”【1】，其中详述了一般人在撰写研究论文时常犯的错误。

 选对主题

每个人都应该根据自已本身的研究环境谨慎选择研究主题，例如经费不是非常充足时，就不要去选择需要昂贵的研究设备才可进行的研究题目。如执意进行，可预期的，研究将落入无法顺利推动的窘境，即便是以克难方式勉力完成，其成果通常也难被接受。至于如何选择研究主题，方法其实很简单，首先是先往自已有兴趣的领域寻找，毕竟做自已有兴趣的事会来的比较有冲劲，倘若对研究领域毫无概念的话，则应该请指导教授给予协助，建议研究方向。第二个方法是应该选择比较容易发表研究成果的主题，也就是选择期刊杂志或国际会议比较愿意接受的题目。根据调查，大部份的学术论文不被接受刊登的主要原因除了成果不理想外，研究主题不符该期刊性质而被拒绝刊出也是主因之一。因此研究主题与期刊特性越吻合，稿件获受理的可能性越高，相对的研究成果就会有比较多的机会被接受，进而刊登，如此一来也就较容易达成你做研究的目标。

 胡思乱想

当我们很专注地在思考某一个问题时，常常很容易会陷入某些思绪的框框中而无法自拔，自然也就难以想出好的方法来。其实思考是有法可循的，例如逆向思考法就是一个简单而且常用的方法，尤其是在陷入思绪泥沼中时特别有效。动脑思考其实是活化思想的开端，并不必太过执着于某些方法或原则，任何天马行空的想法都可以自由自在的发生。要相信在看似无序的胡思乱想后，所获得灵感往往是更为巧妙。

移花接木

当接触过很多研究题目后，你不难发现其中所探讨的问题有许多在本质是非常相似的，因此倘若你对某个问题，已经知道或已经发展出有效解决方法时，就可以将它移转或运用到其它类似的问题上，这种做法是获得成果的最快途径，就像移花接木般，可以很快地创造出不一样的果实。然成功的移花接木，有赖于丰富经验的累积与吞吐，才可以左右逢源、运用自如。

 要快、要好

一个有趣或有名的问题，其寻求解答之路，通常会吸引众多研究人员的关注与加入，而解答之方，也往往互有雷同。所以研究成果能否率先发表，不失先机，是研究人员卯足全力的目标。因此除非你研究的问题是自己所创见的，我们建议研究的步伐要尽量快，否则刚好你所想出的方法别人也同样想到，而你的研究作业比人家慢的话，那么你的研究成果将有相当大的可能性无法发表出去，因而白白浪费了你辛勤的努力。

总之，为免有上开扼腕之叹，我们一定要有最坏的打算，有最卖力的作为，砥砺自己更积极地完成研究。

 随手札记

我们鼓励要随时多多思考，只要一有空即可针对你正着手解决的问题加以思考。多重开阔的思路活动，往往是宝贵灵感的蕴酿，也往往有着电光火石般瞬间的惊奇，而这珍贵的奇想，也常常是解决问题的妙方，如没能记下，通常不用多久也就给忘了，之后懊恼于这不复记忆的损失。虽然不见得每次都能想出好方法来，但我们宁可多记，也不要错失任何一个良机。因此有必要养成随手作笔记的习惯，这是从事研究工作者应该保有的一个好习惯。

 红花绿叶

倘若你所发展的方法并非完全是原创性，也就是说先前已经有人提出类似的方法时，在撰写研究报告时一定要将别人的方法详细的回顾，并分析与你所提出的方法有那些差异性、优缺点为何，同时设法将你的方法的优点凸显出来，而不是仅作描述。仅作描述，就算你的方法有多么的好，恐怕也难以被人们接受，这也就是所谓红花还须绿叶陪衬的道理。

 密集安打

做研究要像磨刀一样，越磨越利。如果做研究没能持续不断的话，每一次的研究都会令你倍感吃力；反之，则会让你越来越有如鱼得水般的顺手。因此我们非常期许研究者了解「研究的棒球哲学」，从事研究应像打棒球一样，密集的安打才能够有效的得到最多的分数，光要靠全垒打来赢得胜利是比较难以期待的。

 锲而不舍

当你辛辛苦苦的完成了一篇研究论文，并且把它投到期刊杂志社后，通常会心怀期待，希望他们可以接受你的论文，然而有时是事与愿违，而许多人在受到被退稿的挫折后，则常有放弃该篇论文的直觉性冲动。其实我们不应该有此消极的想法，而是应该积极的根据审查者给你的意见仔细地修改后，再重新投到其它适合这篇论文的期刊或会议上，千万不要白白地浪费了你辛勤努力的成果。

 投稿要准

如上所述，论文之所以不被接受多半是因为不符合期刊所要求的主题，因此针对你所研究的主题慎选投稿对象是很重要的事。然而如果你所发表的成果贡献度不是非常高的话，就不须要把它投到一流的期刊杂志，因为这些期刊的审查作业是相当相当仔细的，会耗费很多时间。至于投稿期刊之判断与决定，则要靠经验帮助才行。

专注研究领域

在你慎选一个研究领域之后，必须持之以恒的在此一领域从事研究，避免俗话说的「沾酱油(台语)」，毕竟要深入一个研究领域绝非一蹴可及，蜻蜓点水是很难获杰出成果。当然我们也发现有许多跨领域的杰出案例，但究其脉络，我们可以明白这些卓越人士最初还是以深入单一领域为基础，多在该领域据有相当丰硕的研究成果，学术地位受人推崇后，他在跨学术领域上的企图也才为人所肯定。因此，长期专注某一研究领域，一则因已汲取了许多宝贵经验，可更容易扩展研究的方向与主题，二来也不会让人诟病为「炒冷饭」，老是做相类似的研究。所以专注研究领域，实是扩展研究领域与方向的基石。

 信心

做任何事情，只要有信心大概就可以成功一半了。做研究时，常常须要想一些方法来解决问题，缺乏自信的人，往往稍遇阻碍或略受挫折，就归咎于自己能力不足，常常在思考未果之后索性就干脆放弃了，前功尽弃实在相当可惜；反观对自己有信心的人，在同样的情形下，则会一而再的思考，决不轻言放弃，因此终能得到好的结果，这就是信心生力量的最佳写照。

诚实

学术研究最忌讳的事就是抄袭，学术信用表现在宁可没有论文发表，也不要将他人成果据为己有的坚持上。倘若真有抄袭之行径，就像为自己埋下一颗无预警的定时炸弹，随时都可能会令你信用破产，有无法立足于学术界之虞。另外，要注意的是“抄袭”的定义，小至抄袭别人文章中的一段话也是被禁止的，如有引用他人的句子，一定要注明出处，这都是著作权的基本观念。要特别注意的是，即便是自己论文中的句子，也不可以直接用在自己别的文章中，这是另一种抄袭的行为。因此我们常要求学生连自己以前的论文内容也绝不可以照抄。

最后，我们要向读者们介绍有助于做研究的工具。首先是“数学”，这也许是大部份人所害怕的一门学问。然而是不是数学不灵光的人就无法从事研究，也不尽然，把需要数学证明的部份请专家帮忙，是一种因应之道，还是可以做出好的研究，但毕竟须要假他人之手。如果真的对数学毫无概念的话，如前所述，可以选择本质上较不需繁琐数学推理或较具实验性质的研究题目。但总之，数学能力的培养，因其逻辑性思维训练，绝对可以让你做起研究来比较得心应手。

再者，如前所言，研究的最终目的在成果发表。完成研究成果的发表，才算研究历程的完整终结。在国际化的浪潮下，以英文撰写研究论文是不可避免的，因此英文能力的培养，对于论文的发表有其绝对的帮助。或许有人会因年纪太大，已过了适合学习外语的时期，而裹足不前。其实只要有恒心的练习，如每天听广播教学或常收听外语广播节目，对于听力的增进是可以预期的。至于写作方面，勤于练习应是不二法门，尤其是科技类研究报告，目的在让全世界的人都看得懂，清楚明白为要，所以在英文词汇及写作技巧的要求上，不若英文文学论述的标准来得严苛，越白话反而越好。

综合以上各个对于如何做好研究的要领及方法，期能对于有兴趣从事学术研究的读者们有所帮助。最后诚如俗话所言「坐而言不如起而行」，如果没有身体力行，光知道这些要领只会流于形式，也就不会产生任何效果。

 

一个人要想成为富翁，首先要知道自己为什么是穷人。

你为什么是穷人

一个穷人的寓言

有一个故事，说的是一个穷人。他老婆有一天买回一个鸡蛋，穷人说，如果用这个鸡蛋孵出一只鸡，鸡再生蛋，蛋再生鸡，再用一群鸡去换一只羊，大羊生小羊，羊再换牛，大牛生小牛，卖了牛买田盖房，再娶一个小老婆。。。。。。听得入神的老婆勃然大怒，操起鸡蛋往地上一摔，穷人的美梦顿时稀烂。

    这是一个经典的穷人寓言。

    那个穷人可能一辈子都会耿耿于怀，后悔暴露了思想，让那点宝贵的资本毁于一旦。然而他实在是忍不住！

    当年马丁。路德。金一句“我有一个梦想”，不知震撼了多少人的心，穷人也是人啊，富人所有的欲望，穷人也是有的。因为食色，性也。只是鸡蛋还没有变成鸡，连鸡蛋本身也还在老婆手里攥着，就有了如此辉煌的梦想。合不合适，值得商榷。

    不能说穷人的前途没有光明，然而道路的曲折性，也更加符合逻辑。

    从理论上讲，一旦找到赚钱的模式，资本一几何级数增长，也不是不可能。很多的财富英雄，如比尔。盖茨之类，最初的原始资本也和一个鸡蛋差不多。但是世界上穷人无数，鸡蛋无数，比尔。盖茨却只有一个，下一个会不会是你呢？难说。

    资本越小，风险越大，当你手里只有一个鸡蛋的时候，哪怕轻轻一碰，都可能全部玩完。这就是穷人的软肋。

    穷人的起点太低，就算你搭上了快车，快得不能再快，资本的增长也像是滚雪球。当雪球还小的时候，你哪怕滚得发疯，比起那些缓缓增长的大雪球，你的发展壮大也是可怜的。基数太小，增长有限。同样是滚动发展，此增加一倍与彼增加一倍，结果有着天壤之别，何况天气一变，首先融化的必定是你。你的雪球能不能滚大，还是一个歌德巴赫猜想。

穷人的弱点

    穷人喜欢用自己的缺点去比别人的优点：“我没有别人漂亮”，“我没有一个好爸爸”，“我家住在黄土高坡 ”。。。。。。。富人则不一样，因为富就有了自信，不怕承认弱点，看到的是自己与别人的不同。

    穷人怕承认自己的弱点，是为了给穷找到一个开脱的理由；富人承认自己的弱点，则是为了显示强大的力度，证明自己是如何战胜弱点，走到今天这个位置的。

    所以，当穷人自述弱点时候只会产生同情，富人的弱点会使人景仰。

    比如脱发，富人秃顶，是智慧的闪光，聪明的脑袋不长毛；穷人脱发，就是营养不良，就是早衰，就是癞子脑壳一个。

    穷人和富人哪怕缺点一模一样，观众的反应也会截然不同。富人可以高居临下，不战而屈人之兵；穷人就算你唾沫横飞，别人也只给你白眼。

    就因为穷人是穷人，富人是富人。

穷人的习惯

    有个故事，说的是一个穷人，很穷，一个富人见他可怜，就起了善心，想帮他致富。富人送给他一头牛，嘱他好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以远离那个穷字了。

    穷人满怀希望开始奋斗。可是没有过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。穷人就想，不如把牛卖了，买了几只羊，先杀了一只吃，剩下的还可以生小羊，长大了拿去卖，可以赚更多的钱。

    穷人的计划如愿以偿，只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想这样下去不得了，不如把羊卖了，买成鸡，鸡生蛋的速度要快一些，鸡蛋立刻可以赚钱，日子立刻可以好转。

    穷人的计划又如愿以偿了，但是日子并没有改变，又艰难了，有忍不住杀鸡，终于杀到只剩下一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。他想，致富是无望了，还不如把鸡也卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。

    很快春天来了，发善心的富人兴致勃勃送种子来，赫然发现那穷人正就着咸菜喝酒。牛早就没有了，房子里依然一贫如洗。

    富人转身走了，穷人当然一直穷着。

    很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但要坚持到底却很难。

    据一个投资专家说，他的成功秘诀就是：没钱时，不管再困难，也不要动用投资和积蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功。

穷人的自在

    越是富人，牵挂越多，负担越重，越不能感情用事。

    如果你是一个穷人，连结婚的钱也是借来的， 你却非要在结婚前搞个结婚财产登记，约定将来离婚的财产分配，那人肯定以为你是个疯子。

    但对于富人来说，这却是个很现实的问题。

    1998年，传媒大王默多克与妻子安娜发生婚变。依默多克新闻公司所在地加州的法律，像他们这样长达30余年的婚姻，结束时双方可以五五分成。当时默多克夫妇财产总计已高达65亿美圆。安娜本身又是新闻公司的董事会成员之一，离婚案不仅事关公司的财务，同时也关系到公司的经营策略。消息传出，新闻公司股价应声下跌，以致于一贯强硬的默多克也不得不作出姿态，和安娜发布联合声明，称他们已在财产分割上达成协议，不会影响公司的经营管理。

    人们无从得知默多克夫妇究竟如何度过这一情感和财务危机的，但其间惊心动魄就是局外人也可以感受到。当两个人之间的事涉及到几十亿美圆，以及一个庞大大全球化企业集团时，就不仅仅是一场风花雪月了。

    在国外，企业首脑的终身大事往往成为董事会严肃讨论的话题，成为股市投资的风向标。众所周知，世界第一富豪比尔。盖茨和他夫人梅琳达婚前就签了详尽的财产协议，而提出签订婚前协议动议的不是比尔夫妇中的某一方，而是微软董事会，理由是“为了企业安全”。董事会插手企业首脑家庭生活，这并不是多管闲事，财富在这些人的婚姻里并不只是个金钱的问题，而且牵扯到公司安危和事业成败。

    国外的富豪许多不敢轻易结婚，因为他对财产和事业有一份责任。对伴侣是如此，对朋友更是如此，富人是没法重情的。从这个角度看，卖油郎独占花魁，做一个穷人，也有穷人的自在和幸福。

从量变到质变

    有一个故事，说的是一个国王要感谢一个大臣，就让他提出一个条件，大臣说：“我的要求不高，只要早棋盘的第一个格子里装一粒米，第二个格子里装二粒，。。。。”国王一听，暗暗发笑，要求太低了，照此办理！

    装米的工作进展神速，不久棋盘就装不下了，改用麻袋，麻袋也不行了，改用小车，小车也不行了，粮仓很快告罄。数米的人累晕无数，那格子却象一个无底洞，越来越添不满。国王终于发现，他上当了，一个东西哪怕基数很小，一旦一几何级数成倍增长，最后的结果也会骇人听闻。

    我估计那大臣是被杀掉了，敢开这种玩笑！

    穷人的发展很难，起步难，坚持更难，就那么几粒米，你自己都没了胃口。可是一件事情的成功，往往就在于最后的一步，当基数积累到一定的时候，只需要跳一个格子，你就立地成佛了。这之前的一切都是铺垫。

    铺垫就是一个有量变到质变的过程，没有第一粒米，就没有后面的大车小车，这个过程是漫长的，艰难的，能不能等到那最后的一天，就看你的修行功夫了。

穷人致富靠素质                           

    一般人眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁是近乎《天方夜潭》的事。可是，真就有人做到了。

    沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？他于是把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在该市有色金属研究所作了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在14000元至18000元之间，每个易拉罐重18.5克，54000个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍钱。他决定收回易拉罐熔炼。

    从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。

    为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万多个，足足两吨半。

    向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王洪怀却彻底变了。

    他立即办了一个金属再生加工厂，一年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，三年内，赚了270万元。他从一个“拾荒者”一跃而为百万富翁。

    一个收破烂的人，能够想到不仅是拾，还要改造拾来的东西，这已经不简单了。改造之后能够送到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于600元的化验费，得拾多少个易拉罐才赚得回来，一般的拾荒者是绝对舍不得的，这就是投资者和打工者的区别。

穷人最大的投资是教育

    二十年前，在一个小山村，有两姐妹，因为家里太穷，只能供一个孩子念书，妈妈实在不能决定这个机会该给谁，只好捡了一个稻草，让姐妹两猜，谁猜中谁上学。结果妹妹猜中中了，姐姐留在家里，承担沉重的家务。多年以后，成绩优异的妹妹大学毕业，在城里安了家，有了一份很好的职业，姐姐也嫁了人，成了一个山村农妇。由于那一根稻草，姐妹俩走上完全不同的人生道路。

    教育是最大的投资，对很多穷人来说，他们的命运是和受教育程度密切相关的。

    有一篇报道，湖北省2000年高学历（本科以上）者人均收入为11181元，小学文化程度者只有1708元，两者相差近7倍。在当今社会，要想过上稍稍像样一点的生活，就必须有一个高学历。

    学历要多高才算得上是高学历呢？十年前能上大学就很了不起了，现在本科已经是基本要求，连硕士也排着队让人挑肥拣瘦，教育的压力对每个人来说都是严峻的，而一个中等城市里的一般家庭，培养出一个本科毕业生，要花多少钱呢？

    江苏省城市调查队曾经做过一项调查，按2001年教育支出水平计算，有孩子上学的家庭一年需要为每个孩子支出5727元，占家庭收入的27.4%。按各学级的费用计算，一点弯路不走，将一个孩子培养大学共需花费13万元，这还不包括孩子在家的一切生活费用设身处地想一想，13万元，对一般收入家庭也不是一个小数目，低收入家庭来说，要解决这项花费，唯一的办法就只有省吃俭用。

    贫困不是一种罪过，但贫困中的人都不得不承受他的恶果。谁也不想低学历，但这是没有办法的事，就像前面的那位姐姐一样。

    当全球都在津津乐道于网络时代的财富神话时，却没有多少人意识到，整个社会的资源是有限的，当财富像洪水般的向少数人滚滚涌去时，大多数人的机会也就迅速流失了。

    所以网络时代也是一个巧取豪夺的时代，而且再也用不着明火执仗。信息时代的殖民者，在光纤上圈地，所到之地，轻轻松松地征服人们的脑袋和钱袋。

    任何事情都是要付出代价的，成为富人以后，你可以不工作，只干自己喜欢的事，但在此之前，你必须比别人辛苦更多。

中产男人的必备气质

1.倾听的奥秘 　　智者说，在交谈中，把自己放低。低者，非低三下四也，而是用自己的耐心、自己的谦虚，营造一种适于信息流动的气氛。 　　如果你摆出一副不可一世的姿态，别人如何敢畅所欲言？只有做到宽厚、包容，才能从最大的程度上赢得对方的尊重。 　　 愤青们老是挂在嘴边的一些话“不就是这个，我懂”、“别跟我说这个，不爱听”、“都老掉牙的东西了”……其实，关上的不仅是自己的耳朵，而且是一扇交际的大门。做一个好的倾听者是迈入中产的第一步，是否能从别人的话里得到商业奥秘或者炙手可热的八卦新闻都不是最重要的，关键是树立起了自己的“倾听者”气质，一大群忠诚的朋友便会不请自来。 　　 TIPS：看着对方的眼睛，保持微笑，不时颔首；千万不要打哈欠；如果不幸走神儿了，没关系，立刻引用对方的最后一句话或者关键词，稍加模糊的评述即可。 　　2.非常广泛的阅读使你自信 　　作为中产预备人员，问自己一个问题：除了专业，我还会什么？ 　　一个在美国攻读学位的中国博士生，买一份上百页的华盛顿邮报，一般有三分之二是无法阅读的。为什么？单词量不够吗？非也，掌握的GRE的一万多生词应付这份报纸绰绰有余。 　　答曰：没有相关的知识，无法理解。 　　除了专业知识，你还懂什么？历史、地理、哲学、美学、雕刻、摄影、体育、烹饪……？ 　　如果不能很自信地从里面挑出几样，并且轻松地show show，那么要小心了，你很可能在不远的未来被划入“功能性文盲”类，并远远地被知识时代抛弃。 　　TIPS：在业余时间里，少泡泡吧，少蹦蹦迪，赶快去书店买一些书，恶补一下。有目标地培养自己的一些兴趣，多给自己一片天空，让生活过得更加多彩。 　　3.跟所有的人沟通是一门艺术 　　在国外谋生的华人，虽说生活都渐渐赶上中产，但是始终无法进入自己周边的核心社会圈。于是，他们开始用一切可以用上的理由抱怨：“他们对我有偏见”，“他们的文化有狭隘性”……而实际的情况是：你不懂棒球，无法加入他们兴高采烈的对昨天比赛的讨论；他们一起参加慈善拍卖，你却认为此事大大地与自己无关；他们调侃明星、调侃科技，你被喷了一头雾水…… 　　真相是：你抛弃了你的社交圈，你拒绝为了沟通而改变自己，你拒绝和他们沟通。 　　所谓沟通，其实是在交换可有可无的信息中传递一种感情信号，说得再通俗一点：你必须找到合适的话题，因为那就是你和他们互相了解的窗口。要成为成功的中产，你必须付出时间和精力来磨练自己的沟通能力：明天来访的客人对兰花情有独钟，那今晚你就从图书馆捧来一堆兰花的书通宵补补吧。 　　TIPS：平时多多揣摩一下身边人的爱好与习惯，多在脑子里演练演练沟通场景，以备不时之需；而且，学会了对付一个人，就拥有对付所有这种类型人的能力了。 　　4.成为一个有修养的中产 　　是啊，现在都有秘书了，专业的文书都有专业人士代理，经理级以上的人物充其量也就是签签自己的名字而已，就算是写情书，网络上也有一大把供参考…… 　　诚然，写一笔好文章已不是成为一个有钱人的重要条件，甚至已逐渐被富人们所遗忘。但是，能够随意地用文字恰如其分地来表达自己的思想、情感，仍然是作为一个真正中产的必备条件。 　　常有人戏言，听领导的报告，就是睡觉的最佳时间。 　　为什么？因为很多高层的发言，枯燥无趣，没有丝毫品位而言。稿子都是秘书代写的，领导甚至眼一花，连“此处停顿，可能有掌声”都要读出来。 　　真正有文学修养的中产，用一篇文字激扬的讲稿，一场群情激奋的演说，能使整个团体充满生气、活力和激情。 　　5.你今天修理花园了吗 　　中产阶层的人们并不缺钱花，他们有独立的车库和花园，难道付不起修车和剪草费吗？但是他们却宁愿花上星期六的大半天研究怎样修理发动机，甚至用一个周末大动干戈地招集朋友一起来粉刷墙壁。 　　 很显然，这是一种气质，一种生活的情趣。 　　急于迈入中产的年轻人们，往往投入太多的时间去追求金钱和名誉。我们常常听到的声音是“管理处吗，我的电灯坏了，能不能派个人来看看？”朋友之间的聊天也常常以“我们那里的物业管理很好”为话题，而大肆渲染一番自己如何如何不用为小事而费尽周折。在这看似悠闲的“省事儿”中，你不仅丧失了解决周边生活问题的能力，也与培养自己“中产”气质的机会失之交臂。 　　TIPS：不要求你学会自己做一套木质家具，但你很有必要从“学会怎样自己攒一部电脑”开始。至少你可以避免“因为上不了网而打电话给网络公司大呼上当，最后因为查出是没有把电话线接在modem上”而感到窘迫。 　　6.严谨的风格是一种气质 　　中产在小事上糊涂，记不清钱包里的现金，但是他们总是能丝毫不差地脱口而出“今天格林尼治时间21：04，道琼斯指数收盘上涨489点，上涨幅度6. 31%，收盘报8191……” 　　在对事业，对金融(注：不是金钱)那种“小数点后两位”的一丝不苟，对“小节”的大大咧咧的衬托下，形成了中产身上独有的气质和魅力，使人产生一种“需仰视”的敬畏感。 　　TIPS：一定要把目光放在一些能够显示身价的领域，例如股票或房地产。赶紧开始训练自己的记忆力，尝试着去注意并准确记下一些重要的数据，以给人留下做事严谨的印象。 　　7.如果不懂得尊重，那你还是贫穷 　　很多人富起来后，却变得不懂得尊重，那他们还是贫穷的，而且穷得一塌糊涂。 　　一位公子开着大奔，倒车时撞倒了一位收垃圾的老婆婆，垃圾袋子散落一地。他马上下车，扶起老婆婆，并确认她没有受伤，然后笑着挽起袖子帮她拾掇起地上的垃圾袋。这里我们用蒙太奇的手法加上些许夕阳，将他的身影拉得很长很长…… 　　美之所以美，是因为它产生于极端反差的碰撞，使我们感到耀眼，感到欣慰，感到世界的温馨。 　　如果换一个镜头：他跳下车，开始大骂，并且愤愤地踹着未散落的垃圾，最后上车扬长而去。那他绝不是中产，最多只是个暴发户。 　　做一个合格的中产阶级，要比穷人更懂得尊重。要知道对他人的尊重已不是用来换取他人对自己尊重的等价物，而是平衡自己人格天平上的一颗砝码。 　　8.在庸脂俗粉中，你也成了国色天香 　　一个很著名的故事：一名商人，从非洲买来一种非常罕有并且高贵的花种，在家独立种植并期望来年卖个好价钱，于是理所当然地严加看管，生怕邻居偷去。过了一年，开出的花不如以前；又过了一年，花儿更加逊色。最后，商人请来的植物学家揭开了谜底：虽然此花品种高贵，但是长期生存在周围都是凡枝俗草的环境，由于蜜蜂等昆虫的媒介作用，品质便越来越平庸。大悟之后的商人，把花种分给所有的邻居。很快，名花便恢复了它独有的气质，商人和他的邻居们都富了起来。 　　假设你就是这种名花，而你身边都非国色天香，而大多是山野小花，你如何保持自己的高贵、矜持和独有的风格？ 　　与他们保持距离，不让他们的俗气沾染到你？ 　　发现什么好的东西掖着藏着，生怕别人学去？ 　　NO，当然不行，这些行为的本身已经象征了你的无知，更何况它的结果导致的只能是你最终变得和他们一样俗气、平庸，就像故事里高贵的花儿一样。 　　如果每当听到他们粗鲁的言语，看到他们市井的举动，你只在一旁窃笑，心中暗自鄙视，而决不屑于出言相劝，或试图纠正、用自己的言行来感染他们，那么长期的耳濡相染，使你有一天会惊奇地发现，什么时候自己也成了市井小人了？ 　　应该用自己的长处，一点点地感染周围的环境。帮助所有的人一起前进，才是你的成功。

 

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